【前回のメルマガが大反響】

お早うございます。
情報起業家研究会の牧野真（まこと）です。

嬉しいことに前回発行したメルマガ35号（「本業を徹底的に活用しよう」）は、
多くの反響がありました。
http://www.1speedmarketing.com/sampleNo36.htm

情報ビジネスに真剣に取り組もうとされている先進的な経営者の方や、起業
が予定されている勉強家のサラリーマンの方等から、たくさんの質問や問い
合わせが寄せられました。

この情報ビジネスにとても関心が高いことが分かりました。
ありがとうございました。

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【同業者をお客にしよう】

情報ビジネスは、決して特殊なビジネスではありません。
どんな業界にも当てはまります。

個人でも会社でも、歴史やノウハウ、あるいはコンテンツがあれば情報ビジネスに
進出することが可能です。

会社にとっての大きなメリットのひとつは、情報コンテンツ（ソフト）は、
高価格で販売することができる点です。

競合を意識して価格を安くする必要はありません。
安売り競争に巻き込まれる心配がない。
付加価値を付けることができれば、価格を上げて殿様商売をすることができます。

さらに、商品は一度販売すればそこで終わりですが、情報ビジネスは継続的な
大きなキャッシュの流れを作ることができます。
会員制ビジネスがその一例です。

また、私の本でも書きましたが、情報ビジネスは「ソリューションビジネス」です。
拡張性があるのです。
ある問題点を解決する方法そのものが商品となる。

安全ダイエットという問題解決型の商品は、無尽蔵につくることができます。
ビデオや小冊子だけでなく、講習会やセミナー、体操、合宿なども商品です。

通常のビジネスとは儲けの仕組みが全く異なります。
だから思考のフレームワークを変えないと成功できないのです。

◆『会社を辞めずに億万長者！「情報起業家」入門』（オーエス出版刊）
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さて、情報ビジネスを展開するとはどういうことか分かりますか？

実は、業態が変わるのです。

個人の方であれば、先生や教師になります。
法人であれば、コンサルティング会社になります。

なぜなら、情報ビジネスは「教育ビジネス」の一種だからです。
だから、付加価値を上げることができるのです。

そして、業態が変われば、市場も変わります。
お客さん（ターゲット）も変わる。

個人向け（B2C）でしかやってこなかった会社は、法人向け(B2B）に情報
コンテンツを販売できるようになります。
逆に、一般消費者を相手にしてきた会社は、今度は個人をお客さんに
することができます。

あなたの会社の成功ノウハウを喉から欲しいと思っているお客は誰だと
思いますか？

答えは、同業者です。

つまり、直接競合さえ避けることができれば、あなたのノウハウを同業者に
販売することができます。
しかも、お客さんから本当に感謝されます。

・建築、不動産業界
・医療業界
・知識産業（教育、出版業等）
・コンサルティング業界
・インターネット業界
・サービス業界などなど
たくさんの同業者が、あなたのノウハウを欲しいと思っているのです。

※もし、このような情報ビジネスに興味がある方がいたら、
ぜひ私（牧野真）に連絡を下さい。
Win&Winでのビジネスを検討させて頂きます。
　magmail@1speedmarketing.com

情報起業で成功するために、絶対必要なスキルが2つあります。
それは、「情報力」と「起業力」。

「情報力」とは、”売れる情報を創り出す力”。
「起業力」とは、”キャッシュを創り出す力”

この2つの力が合体すれば成功のスピードが加速します。

どちらか一方だけでは、成功できません。
いつまでたっても、あなたの情報をお金に変えることができない。

「情報力」を高めていけば、あなたの情報が「価値の高い情報」に
変わります。
ぜひ売ってくれというお客さんが殺到します。
日本一はおろか、世界一の情報起業家にもなれます。

「起業力」を高めていけば、あなたの情報が大きなキャッシュに変わります。
独立・起業することもできます。
会社であれば新規事業として取り組むこともできます。

起業力は特に重要です。
なぜなら、お金を儲けることができないとビジネスではないからです。

だから、私（牧野真）は、経営コンサルタントでありながら、経営者としても
大成功しているエネルギッシュな道幸武久氏（合資会社諸葛孔明代表）を
ビジネスパートナーに選んだのです。

コンサルタントで経営者になっている人はとても少ない。
まして、生産性を高めて儲けている人は稀です。
（彼との出会いや経緯についてはこちらを御覧下さい。）
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情報力と起業力の大切さを覚えておいて損はありません。

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今はスピードの時代です。

たった1年でも本気でやれば、小さな会社でも業界トップの情報ビジネスを
展開することが可能です。

しかし、黙ってみている会社ではいつまでたっても成功できません。

試行錯誤しながら早く始める会社ほど、成功するのです。

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情報起業家研究会　http://www.1speedmarketing.com
（発行総責任者）：研究会代表　牧野真（まこと）

※インフォプレナーズジャパン株式会社　特別顧問
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マーケティングディレクター（広告関係）。大企業を中心にマーケティング、
新規事業開発新商品開発等の戦略立案に携わる。情報システムを活用した
最先端のダイレクトマーケティングにも精通。個人で発行するビジネス系
メルマガでは日本最大級の発行部数を誇る。（2誌合計で5万5千部）
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